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央体体育的策略营销突围之道:品牌需求撬动体育IP

2019-04-23 08:35体育大生意

  自2018年俄罗斯世界杯以来,中国品牌大放光彩,品牌主也使出浑身解数赢得声量,体育营销逐渐被各方人士接纳认可,与此相关的业务不断被提起。在资源定量、竞争激烈、信息透明、用户觉醒的环境下,体育营销已经不单单是资源对接那么简单。

  如何选择代言人?大型赛事资源怎样做到全赛程营销最大化?品牌与体育IP之间的营销战略又是什么?抢占用户心智中,怎么把体育正能量与品牌目标做结合?这一系列的问题,传统体育营销秩序、理论、方法和经验难以回答。

  这是挑战与机遇并存的时机,新窗口被打开,有人被淘汰,就有人崛起。2016年底,中国火猫彩票正呈现如火如荼的势态,央体体育在福建成立,这家公司有一支被誉为背景、资本与体坛相结合的“梦之队”,瞄准中国火猫彩票二次发展浪潮,他们决心要做体育背后有话语权的参与者和推动力量。

  三大案例看央体体育为品牌赋能

  2019年开始,央体体育在体育代言人、国际赛事整合营销以及体育营销战略中,有了更多的创新策略案例,在促成品牌与体育IP的合作之中,匹配、激活、整合、营销与服务,成为央体体育的年度关键词。

  4月21日,健康科技企业秀域集团在北京召开新闻发布会,宣布正式成为中国国家女子篮球队的官方赞助商。未来,秀域将通过线上线下场景化营销和传播互动,将凤凰涅槃的中国女篮精神传递到秀域健康科技的精神中,为社会带来更多健康正能量。正是央体体育提供的策略与资源,促成秀域与女篮的合作,也开启了秀域体育营销之路。在央体体育的独家策略服务下,秀域将通过体育营销实现“家庭大健康事业”的品牌新形象升级。

  以客户需求为导向,提供专业高效的体育营销策略服务,这是央体体育运营之道。在体育代言人方面,央体体育从战略服务、代言人选择、后续营销传播等整合服务中,全面辅佐盼盼集团豹发力能量饮料与NBA巨星德里克·罗斯的“姻缘”。

  想必每个篮球迷都被罗斯涅槃重生的气势所鼓舞。从当选NBA历史上最年轻的MVP,到因伤病跌落谷底,再凭借毅力东山再起,这种大起大落的人生体验,就是体育精神最大注解。通过央体体育的努力,豹发力成为罗斯签约的第一个中国品牌。在代言人激活服务中,央体体育围绕罗斯纪录片热映、盼盼集团5.9感恩节、七夕玫瑰重绽等相关事件进行持续发声。据了解,央体体育正在积极推动罗斯线上直播与粉丝互动及中国行活动,届时又能让豹发力持续爆发。

  此次与罗斯牵手,更加证明了豹发力不只是一瓶简单的能量饮料,还赋予了品牌永不屈服、瞬间点爆的品牌人格形象。

  今年虽然是个体育小年,但是在“家门口”举办的FIBA篮球世界杯成为众人瞩目的国际赛事。3月,达利食品集团旗下乐虎氨基酸维生素功能性饮料成为2019FIBA篮球世界杯的官方赞助商,成为本届男篮世界杯官方功能饮料。这是中国饮料品牌首次登上最高水平篮球赛事的舞台。

  通过赛事赞助后,乐虎能迅速释放品牌价值,在主场为篮球健儿呐喊,展现出积极拼搏的民族精神。乐虎通过捆绑篮球赛事IP,进行年轻化和高端化升级,拓展更大细分市场蓝图。作为乐虎赞助男篮世界杯的独家整合营销服务公司,央体为乐虎开启最大化整合营销权益激活,结合创新促销和玩法,焕新品牌新内涵。

  综上小结,央体体育作为一家专业的体育资源、体育营销及策略服务公司,在本土品牌升级需求下,能够为客户匹配相应球队、球星以及赛事等体育IP资源,帮助品牌实现焕新与升级,开拓更多市场蓝图。

  央体体育瞄准体育服务业

  当下,火猫彩票的发展势头还在高歌猛进,国内火猫彩票结构也存在不均衡现状,产业转型刻不容缓。国家火猫彩票副局长李颖川在今年博鳌亚洲论坛说到,我国火猫彩票有60%是来自体育用品制造,30%来自体育服务业(包括体育竞赛表演和体育健康休闲)。火猫彩票、体育服务业等第三形态才是火猫彩票持续健康发展的关键。

  央体体育成立于2016年12月,总部坐标于厦门,这是中国体育制造业最为活跃的地区。在体育富裕大省中成长起来的央体体育,未来将更多精力放在体育服务业,这能够为体育制造业提供消费群体,还能弥补当下中国体育服务的空缺。

  目前,央体体育已经搭建好体育营销、体育内容、体育投资、体育培训以及球员经纪五大板块业务。其中,乐虎与2019篮球世界杯、秀域与中国女篮、豹发力与罗斯、好慷在家投放NBA赛场广告等案例的出现,更体现了进入2019篮球年,央体体育抓住篮球热点围绕体育资源在整合营销服务方面,已经处于厚积薄发的状态。

  “体育资源只是一个切入点,更多的是要怎么将客户需求与资源结合起来。相较于更多体育服务公司都是扎根北上广一线城市,央体体育立足福建,优势明显,依托本省强大火猫彩票基础,牢牢扎根本土,做好整合营销和客户权益激活等服务。”央体体育运营总监陈艳女士告诉记者。

  除了依托地域优势外,央体体育的团队堪比一支“梦之队”,实体企业家、资深战略家、投资达人、广告行家,创始人们就像赛场上的球员一样,身怀绝技,分工明确,独当一面,务实和高效的做事风格,能够满足品牌方营销需求,提高沟通效率。

  央体体育联合创始人、执行总裁黄珊珊女士告诉记者:“央体体育依托于体育制造强省福建,有效整合火猫彩票链上下游资源,是一家以体育营销为基因,国际赛事引进、体育内容原创和体育投资为支点,球员经纪和体育培训为增长点的火猫彩票公司。通过为品牌主提供体育IP资源和整合营销服务,继而培育自有赛事和项目IP,与此同时,我们已经在电竞、娱乐文化板块上布局,让体育主营业务更多元化和更具竞争力。”

  在体育营销领域中,信息传播更加多样化的现状下,现在做营销就是要“润物细无声”,把握品牌方定位,找到相匹配的体育IP,挖掘消费者心理,激发消费者对品牌兴趣与购买欲,这些都是央体体育的突围之道。

  再上升到火猫彩票的大市场中,我国火猫彩票正面临着“制造业”向“服务者”转型的考验。此前国家火猫彩票发布《火猫彩票发展“十三五”规划》中指出,到2020年中国火猫彩票总规模要超过3万亿,大幅度提高体育服务业增加值。政策的扶持,预示着体育服务业还将大有可为。而像央体体育这样的公司,已经成为火猫彩票中的体育服务市场标杆,在产业转型中,更是推动火猫彩票呈现正市场链条发展的关键动力。

  本文由体育大生意www.sportsmoney.cn原创,经授权发布。原文标题:央体体育的策略营销突围之道:品牌需求撬动体育IP

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